1. Что такое целевая страница?
2. Когда использовать выделенные целевые страницы?
3. Анатомия идеальной целевой страницы
4. Примеры хороших целевых страниц
5. Как оптимизировать ваши целевые страницы
6. Целевые страницы и SEO
7. Целевые страницы и Adwords
8. Заключение

Наш деловой партнер https://bikinika.com.ua

Оптимизация конверсий так же важна, как и SEO, и знание того, как оптимизировать целевые страницы для конверсий, может иметь огромное значение при оценке успеха вашего сайта.

Конечной целью любого веб-сайта является создание конверсий. Конверсия может быть продажей продукта или услуги, созданием потенциального клиента, кликом по объявлению или просто регистрацией в списке рассылки.

Несмотря на то, что фактический дизайн целевой страницы может варьироваться в зависимости от цели, есть несколько рекомендаций, которые необходимо соблюдать, чтобы убедиться, что ваши целевые страницы конвертируются.

Что такое целевая страница?

Первое, что вам нужно понять, это что такое целевые страницы и чем они отличаются от других страниц вашего сайта.

Целевые страницы служат определенной цели, они спроектированы и структурированы таким образом, чтобы пользователи могли выполнить определенное действие. Хотя они называются «целевыми страницами», они не обязательно будут видны пользователям первой страницы при посещении веб-сайта.

Обычно, когда люди посещают веб-сайт органически (то есть ищут что-то в Google и нажимают на ссылку из SERPS), они попадают на страницу блога или домашнюю страницу, но когда они заходят, нажимая на объявление, они обычно попадают на определенную целевую страницу. это соответствует копии объявления.

Когда использовать выделенные целевые страницы?

Если единственная цель вашего веб-сайта или блога состоит в том, чтобы люди регистрировались в вашей рассылке, то вам не нужна выделенная целевая страница; ящик для подписки на новостную рассылку или всплывающее окно выхода могут сделать работу очень хорошо.

В тех случаях, когда вы хотите, чтобы пользователи выполняли более «сложные» действия, такие как покупка продукта или услуги, вам нужна выделенная целевая страница. Посредством целевой страницы у вас есть последняя возможность убедить пользователей и заставить их конвертировать.

С учетом вышесказанного, ваша цель на всех других страницах вашего сайта должна заключаться в том, чтобы направлять пользователей на ваши целевые страницы. Таким образом, ваши сообщения в блоге или домашняя страница - это средство, чтобы получать больше посещений, а ваша целевая страница - место, где можно делать больше конверсий.

Анатомия идеальной целевой страницы

Хорошая целевая страница имеет следующие характеристики:

ПОЛНЫЙ КУРС SEO Пошаговый курс о том, как увеличить ваш трафик за 60 дней или меньше. Узнайте, как практически построить успешный сайт или блог. ЕДИНСТВЕННЫЙ SEO-курс, который вам когда-либо нужно будет прочитать!

Он продвигает один продукт или услугу

Информация на целевой странице должна быть очень конкретной для продукта или услуги, которую она представляет. Вы не должны вводить пользователей в заблуждение, предоставляя им больше информации, чем им нужно, чтобы принять решение о том, следует ли им конвертировать или нет.

Имеет всю важную информацию выше сгиба

Все важные сообщения, кнопки с призывом к действию и другая информация «для принятия решений» должны быть видны без необходимости прокручивать страницу вниз.

Загружается супер быстро

Если на вашем сайте есть страница, которую вы хотите оптимизировать по скорости, это ваша целевая страница. Существует прямая корреляция между скоростью загрузки и конверсиями, и так как это то, что вы можете контролировать; Вы должны убедиться, что страница загружается как можно быстрее.

Используйте сильный призыв к действию

Конвертирующая целевая страница содержит четкое сообщение с призывом к действию. Пользователи должны точно знать, что делать дальше, чтобы завершить процесс. Не путайте их с большим количеством опций или кнопок, которые не связаны с конверсией.

Очистить кнопки «призыва к действию»

Если вы хотите, чтобы пользователи покупали продукт, убедитесь, что у вас есть кнопки со словами «Купить сейчас». Если вы хотите, чтобы они зарегистрировались в службе, используйте слова «Зарегистрироваться здесь». Сделайте это конкретным, а не общим.

Брендинг

Не забудьте напомнить пользователям о вашем бренде и о том, почему они посещают вашу целевую страницу. Это не страница для сюрпризов и не для того, чтобы запутать их в том, что вы делаете или что вы продаете.

Заголовки и подзаголовки

Заголовки и подзаголовки играют очень важную роль на целевой странице. Посредством заголовков и подзаголовков у вас есть возможность рассказать пользователям, почему они должны купить ваш продукт или зарегистрироваться в вашем сервисе.

Особенности и преимущества

В этом разделе в форме маркера описываются основные функции и преимущества вашего продукта. Держите это коротким и к сути.

Удалить беспорядок

Целевая страница - это не то место, где пользователи могут получить больше информации, которая им действительно необходима для принятия решения. Попробуйте думать как пользователь и держите на странице информацию, которая имеет значение, удаляя беспорядок и другие элементы, которые могут отвлечь внимание пользователя.

Минимизируйте точки выхода

Вы не хотите, чтобы пользователи покидали вашу целевую страницу перед конверсией. Если вам нужно дать им больше информации о функции или преимуществе, вы можете использовать аккордеоны , информационные поля (при наведении курсора мыши) или откройте внешние ссылки в новой вкладке, чтобы целевая страница все еще была доступна в фоновом режиме.

Использование изображений и видео

Изображения и видео могут повысить ценность целевой страницы. Они могут помочь передать ваше сообщение в меньшем количестве слов (не забывайте высказывание «изображение стоит тысячи слов») и сделают всю страницу более эстетичной для глаз.

С другой стороны, если вы используете слишком много изображений, это увеличит время загрузки страницы, а это не то, что вам нужно. Используйте изображения с умом и максимально оптимизируйте их размер.

Когда дело доходит до использования видео, сделайте ваши видео короткими и точными (менее 90 секунд) и дайте пользователю возможность выбирать, когда просматривать видео (не воспроизводите видео автоматически при загрузке страницы). Поместите кнопки «призыва к действию» под видео для быстрого доступа.

Использование всплывающих окон

Хотя я не против использования всплывающих окон, они не лучший компаньон для целевой страницы. Всплывающие окна могут рассердить пользователей или сбить их с толку, так что лучше избегать их.

Сделайте ввод данных простым

Если пользователям необходимо заполнить форму, чтобы перейти к следующему шагу, убедитесь, что вы упростите ввод данных, предоставив им варианты выбора данных или используя функции автозаполнения браузеров. Вам следует максимально сократить ввод данных, запрашивая только ту информацию, которая вам действительно нужна, а не ту, которая приятно иметь.

Одностраничный заказ

Хорошая целевая страница облегчает пользователям процесс конвертации. Хотя основная задача состоит в том, чтобы убедить пользователей начать процесс преобразования, не менее важно, чтобы они могли завершить его с наименьшим количеством шагов.

Оформление заказа на одной странице - это хороший способ минимизировать количество кликов и страниц, которые пользователи должны посетить, прежде чем завершить процесс.

Заставьте пользователей чувствовать себя в безопасности

Различные исследования показали, что в случае целевых страниц, на которых продаются продукты, «значки доверия» могут повысить коэффициент конверсии. Цель «значка доверия» состоит в том, чтобы пользователи чувствовали себя в безопасности в процессе и были уверены, что веб-сайт защищен и ему доверяют.

Отзывы и социальные доказательства

Еще два полезных элемента на любой целевой странице - это отзывы (или отзывы клиентов) и социальное доказательство.

Есть много способов получить отзывы от клиентов, самым простым из которых является отправка им по электронной почте после покупки и запрос их обратной связи или использование системы обзора третьей части (например, Yotpo ).

Оригинальные и честные обзоры могут помочь людям, просматривающим целевую страницу, действительно конвертировать и перейти к следующему шагу.

Социальное доказательство: на людей можно положительно влиять на их решения, если они видят, что другие люди «любят» бренд или продукт. Если у вас есть много подписчиков в FB или любой другой социальной сети, которые стоит отображать, добавьте эти значки с количеством подписчиков на целевой странице. Если ваши цифры все еще малы, вам лучше пропустить этот шаг.

Контактная информация и политика

Убедитесь, что ваши контактные данные (телефон, адрес, адрес электронной почты) видны посетителям. Они могут не связываться с вами, но это создает больше доверия, если они знают, что в случае возникновения проблемы у них есть способ связаться с вами.

Кроме того, каждая легальная целевая страница должна иметь ссылки, указывающие на страницы политики и условий конфиденциальности.

Сценарии ремаркетинга

Хотя это не визуальный компонент, на целевой странице вы должны установить свои сценарии ремаркетинга, чтобы можно было перенаправить пользователей, которые посетили вашу целевую страницу, но не конвертировали с помощью кампаний ремаркетинга.

Примеры хороших целевых страниц

Целевые страницы ниже - это всего лишь несколько примеров страниц, которые имеют характеристики, описанные выше.

Домашняя страница neilpatel.com

Домашняя страница moz.com

Домашняя страница buffer.com

Как оптимизировать ваши целевые страницы

До сих пор мы обсуждали, какие элементы должна иметь хорошая целевая страница, но это еще не конец истории. Чтобы получить больше конверсий с целевой страницы, вы должны оптимизировать ее.

В этом контексте под оптимизацией понимается процесс тестирования разных вещей (макета, цветов, сообщений) и измерения результатов с целью получения большего количества конверсий.

Несколько советов, которые помогут вам успешно выполнить A / B-тестирование:

Проверьте одну вещь за один раз. Не вносите много изменений вместе, потому что вы не будете знать, какие изменения сработали в лучшую или худшую сторону.

Например, если вы хотите изменить «сообщение с призывом к действию» и цвет кнопок, не делайте оба изменения одновременно. Сделай первый и через какое-то время сделай другой.

Знать, что измерить. При проведении A / B-тестов вы, по сути, хотите сравнить производительность страницы с некоторыми показателями. В общем случае для целевой страницы это:

• Время на странице: сколько времени пользователи проводят на странице
• Кнопка CTR: сколько людей нажимают на кнопки призыва к действию
• Коэффициент конверсии: процент людей, которые действительно конвертировались.

Прежде чем вносить какие-либо изменения, убедитесь, что у вас есть способ рассчитать вышеуказанные показатели, чтобы вы могли сравнить их во время тестов.

Проценты важнее, чем фактические цифры . Процент конверсии важнее, чем фактическое количество конверсий.

Если вам удастся увеличить коэффициент конверсии, вы можете отправить больше трафика на страницу и сделать больше конверсий. Поэтому, когда вы проводите тесты, не просто подсчитывайте конверсии, а больше концентрируйтесь на улучшении вашего процента.

Период тестирования. При внесении изменений вам придется подождать несколько дней, прежде чем принимать какие-либо решения, если у вас недостаточно трафика, чтобы прийти к выводам раньше.

Если ваш уровень трафика низкий, то вам действительно нужно подождать, пока вашу страницу просмотрят 150-200 человек, прежде чем оценивать результаты ваших тестов.

Целевые страницы и SEO

С точки зрения SEO, целевую страницу не нужно оптимизировать на 100% для поисковых систем. Это означает, что, несмотря на то, что вам нужны заголовки, описания, теги H1, альтернативный текст для изображений и другие важные элементы SEO, контент не обязательно должен быть оптимизирован для SEO, а скорее для конверсии.

Во многих случаях нет различия между ними, но есть некоторые случаи, когда вам нужно пропустить дополнительный контент, который поисковая система будет любить и придерживаться части преимуществ и функций.

Исключением из этого правила является то, что целевая страница также является хорошим кандидатом для получения органического трафика из поисковых систем. Например, мой целевая страница пакетов социальных сетей , относится к термину «пакеты социальных сетей», поэтому всякий раз, когда я делаю изменения на этой странице, я имею в виду SEO.

Целевые страницы и Adwords

При создании целевых страниц, которые будут использоваться специально для рекламных слов, имейте в виду следующее:

Целевая страница должна соответствовать вашим объявлениям и соответствовать обещаниям вашей рекламы. Например, если вы упомянули в объявлении, что предлагаете скидку 10%, это должно быть четко показано на целевой странице.

Оптимизируйте заголовки, описания и теги H1 целевой страницы, чтобы они были тесно связаны с заголовком и описанием вашего объявления. Это не только поможет пользователям почувствовать, что они попали на правильную страницу, но и повысит рейтинг ваших объявлений.

Заключение

Целевые страницы могут помочь вам достичь большего количества конверсий. Основное различие между целевой страницей и обычной страницей или публикацией заключается в том, что они имеют четкую и конкретную цель. Получив пользователей на свои целевые страницы, устраните все разрушения и упростите им переход к следующему шагу.

Первый шаг при разработке ваших целевых страниц - убедиться, что вы включили в свой дизайн основные элементы, как описано выше.

Второй шаг - убедиться, что вы можете правильно измерить эффективность вашей текущей страницы, а третий шаг - начать A / B-тестирование с целью повышения коэффициента конверсии.

В зависимости от уровня вашего трафика процесс оптимизации целевой страницы может занять несколько дней или недель. Не спешите с выводами слишком быстро, уделите им время и проработайте свои тесты, пока не достигнете максимально возможного коэффициента конверсии.

Похожие

Комментарии